從朋友圈口碑到打造一流品牌 社交電商TST牽手《極限挑戰》第五季

4月1日，上海達爾威貿易有限公司（下稱(chēng)“TST”）正式向外宣布了其將以特約贊助商的身份亮相《極限挑戰》第五季的重磅消息。作為東方衛視王牌綜藝節目，《極限挑戰》自2015年首季開(kāi)播以來(lái)就廣受好評。去年7月第四季收官后，廣大觀(guān)眾便一直期盼第五季的開(kāi)播。

據極限挑戰官方微博此前透露，這一季的首發(fā)藝人有黃磊、羅志祥、張藝興、王迅、迪麗熱巴、岳云鵬、雷佳音等。業(yè)內人士指出，《極限挑戰》一直是各大品牌商極力想要爭取的合作及品牌曝光資源，競爭程度異常激烈。今年，社交電商后起之秀TST首次榮膺贊助商之一，也引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注。

公開(kāi)資料顯示，TST是由林瑞陽(yáng)、張庭夫婦于2013年創(chuàng )立的自有品牌，產(chǎn)品線(xiàn)圍繞家庭生活消費需求進(jìn)行布局和拓展。目前TST以護膚品化妝品為主要品類(lèi)，并通過(guò)自有線(xiàn)上電商平臺庭秘密 APP和線(xiàn)下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

自成立以來(lái)，TST主要解決了兩個(gè)核心命題——產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和碎片化流量的系統整合。在產(chǎn)品端，TST圍繞市場(chǎng)調研、立項、研發(fā)、采購到生產(chǎn)、供應、售前推廣、售后推廣等一攬子環(huán)節展開(kāi)。目前，TST已經(jīng)形成“自主研發(fā)+聯(lián)合研發(fā)”兩條腿走路的模式，委托一流生產(chǎn)廠(chǎng)商迅速向市場(chǎng)推出產(chǎn)品。而流量端，TST借助微信以及朋友圈 “熟人經(jīng)濟”，通過(guò)廣泛的社交流量拓寬用戶(hù)獲取邊界，以“口碑傳播”的形式實(shí)現更廣泛的產(chǎn)品推廣和用戶(hù)觸達。

在完成研發(fā)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流、售后服務(wù)等一系列“根基”的搭建后，TST也邁入了新的發(fā)展階段。業(yè)內人士指出，在企業(yè)發(fā)展前期，精耕產(chǎn)品、集聚用戶(hù)是首要任務(wù)。但對于已經(jīng)走向規?；?，需要實(shí)現二次進(jìn)階的企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往會(huì )面臨更強大的對手和競爭挑戰，品牌知名度和行業(yè)影響力便成為企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)之一。這或許就是TST與《極限挑戰》合作的重要出發(fā)點(diǎn)之一。

與此同時(shí)，綜藝真人秀的受眾以女性居多，通過(guò)牽手知名綜藝，精準觸達目標消費群，這是近年來(lái)綜藝冠名火爆背后公開(kāi)的“秘密”。據今日頭條于2018年發(fā)布的《中國文化綜藝白皮書(shū)》顯示，有40.49%的人每周花1-2小時(shí)觀(guān)看綜藝節目，22.8%的人每周會(huì )在綜藝節目上花費2-5小時(shí)。而女性恰恰是娛樂(lè )類(lèi)綜藝節目的忠實(shí)粉絲。在TGI指數（Target Group Index，目標群體指數），這一用于反映目標群體對于娛樂(lè )類(lèi)綜藝節目關(guān)注度強弱的項目上，女性得分超過(guò)150，遠遠高于男性。有著(zhù)娛樂(lè )類(lèi)綜藝王牌節目之稱(chēng)的《極限挑戰》對于廣大女性來(lái)說(shuō)也是極具吸引力。

截至2019年1月，在TST庭秘密線(xiàn)上商城注冊會(huì )員中，女性占比近90%。而從年齡層面來(lái)看，“80后”、“85后”、“90后”占比超6成。這正與《極限挑戰》的受眾人群高度吻合。根據百度指數數據，可以發(fā)現“極限挑戰”、“極限挑戰第五季”的受眾中，30歲到39歲的人占比約55%，20歲到29歲的人占比近20%。這正是TST的主要用戶(hù)們所處的年齡階段。由此可見(jiàn)，《極限挑戰》的受眾和TST的目標人群高度契合，二者一拍即合也就在情理之中。

數據來(lái)源：百度指數

值得一提的是，作為一檔大型勵志體驗真人秀節目，每期《極限挑戰》都會(huì )圍繞一個(gè)社會(huì )熱點(diǎn)或時(shí)代背景展開(kāi)。明星組合“極限男人幫”體驗過(guò)礦洞的坍塌，干過(guò)出租車(chē)司機，他們通過(guò)自己的影響力、用寓教于樂(lè )的方式詮釋著(zhù)什么是創(chuàng )新勇敢、責任擔當及社會(huì )價(jià)值。

而這與TST倡導勇于創(chuàng )新、踐行公益的價(jià)值理念也是不謀而合。以會(huì )員為核心的創(chuàng )新社交電商模式與全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，讓TST從一眾新興的社交電商平臺中脫穎而出。在快速發(fā)展的同時(shí)，這家扎根于上海的創(chuàng )新型新經(jīng)濟公司企業(yè)也不忘回報社會(huì )。2017年，TST還與中華少年兒童慈善救助基金會(huì )共同成立“庭天使·護童助學(xué)計劃”專(zhuān)項基金，為中國特殊兒童群體傳遞愛(ài)與溫暖。

成功牽手后，TST將與《極限挑戰》第五季碰撞出什么樣的火花，值得拭目以待。